GOOD DESIGN AWARD

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CC

2019

GOOD DESIGN|グッドデザイン賞

受賞対象名
日本初のビジネスモデル [チラCEO]
事業主体名
株式会社オンリーストーリー
分類
ビジネスモデル
受賞企業
株式会社オンリーストーリー (東京都)
受賞番号
19G171294
受賞概要
2019年度グッドデザイン賞受賞概要

受賞対象の概要※掲載している情報は、受賞当時の情報のため、現在は異なる場合があります。

概要

BtoB企業の営業・集客課題を経営者マッチングという方法で解決するサービスです。BtoB企業が集客をする際、顧客を獲得するまでには、広告配信やお問い合わせ獲得、社内稟議等、様々な関門があります。チラCEOでは当社が経営者に直接商材をご紹介し、興味を持った経営者をお繋ぎすることで、有益な商談機会を獲得・ご提供します。

デザインのポイント
1.営業代行ではなく紹介代行のため押し売りが発生せず、売上の獲得だけでなく信用の獲得もできる。
2.営業マン1名を採用するよりも安価なコストで、安定的に決裁者商談を獲得できる。
3.当社、利用企業、ご紹介企業、当社従業員の四方に利のある「四方良し」のビジネスモデル。
プロデューサー

株式会社オンリーストーリー 代表取締役 平野哲也

本デザインの発案者、株式会社オンリーストーリー代表取締役 平野哲也です。

詳細情報

https://onlystory.co.jp/chira-CEO

発売
2014年9月
価格

2,000,000 ~ 4,000,000円 (年間契約制になりますので、年間での金額です。)

販売地域

日本国内向け

受賞対象の詳細

背景

当社が創業期から5年間継続している経営者インタビューサイト「ONLYSTORY」で、過去1800名の経営者に取材してきた中で、「今、一番課題に感じていることは何か?」という質問に対し、多くの企業が「営業・販売力」と答えていました。実際の公的なデータである日本政策金融公庫 「2019年の中小企業の景況見通し」でも、「営業・販売力の強化」を課題に挙げている企業が75%を超えています。また、経済産業省の「個人情報保護に関する取組実態調査報告書」によれば、取引先の認定時に第三者認証の有無を考慮する企業の割合が65%と言うデータがありました。これらのデータから、BtoB企業の中では営業・販売力が最も需要として存在し、BtoB企業が新規顧客を獲得する有効な手段として、第三者からの紹介が挙げられることに気づき、このサービスを発案しました。

経緯とその成果

当社のコンセプトとして、関わる全ての立場の方々が幸せになる会社を目指しております。チラCEOのサービス開始当時は、当社で抱えている経営者の母数が少なく、利用企業に対して十分なサービス提供ができていませんでした。金銭面や売上に余裕が無い中の事業運営でしたので、当社側に利用企業を選ぶ権利が無く、他社にご紹介しにくい企業をご紹介しなければならない等、当社従業員も疲弊する側面がありました。しかし、現在では利用企業や紹介企業に対して「審査制」を設けることで、双方にとって、当社という第三者目線から「良い企業様」同士をマッチングすることができております。また、当社従業員も、素晴らしいサービスを持った良い企業様や経営者に囲まれた状態で自己成長を目指しながら生き生きと働くことができております。このように、売り手や買い手だけでなく、当社が関わる全ての方を幸せにすることを目指し、事業を運営しています。

仕様

商談数対成約率を向上させたい企業や営業課題を感じているBtoB企業に対して、経営者との商談機会をご提供するサービスです。当社が直接経営者に商材をご紹介し、メールにて経営者商談の機会をご提供します。また、付加価値として、経営者マッチングプラットフォームでの有料機能をご提供しており、ここでは1800人の掲載経営者に対して、月間の回数制限付きで、直接メッセージを送る権利を提供しております。

どこで購入できるか、
どこで見られるか

株式会社オンリーストーリー

審査委員の評価

BtoBビジネスのステークホルダーが抱える潜在的な需要を的確に捉えた着眼点と、チラシという手軽なツールを介して導入のハードルを下げた点は、ユーザー層となる中小企業の実情を的確に捉えている。一方提案を受ける企業の経営者にとっては、客観的に自社の経営課題へ訴求する商談の提案を受けるので、コンサル的なサービスを受けることになり登録するメリットがわかりやすい。応募企業の商談実績もあり、継続性が見える質の高いデザインとして評価した。

担当審査委員| 石川 俊祐   太刀川 英輔   廣田 尚子   Miles Pennington  

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